個人や個人経営のお店をターゲットとして営業活動する仕事です。顧客と対面しコミュニケーションをとり、自社製品・サービスに関する商談をしたり、新商品の紹介や提案営業を行います。保険やウォーターサーバー、マンション(不動産)などのほか、ウエディングのアドバイザーや旅行のプランナーなどが個人向け営業に分類されます。特徴として、法人営業と比べると契約までに掛かる時間が短いと言われています。企業の場合、決定権が経営者や企業の重役などであることが多いですが、個人営業は、決定権が本人にあることが多いからです。
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